Realizar un Plan de Previsión de Ventas, es tarea fácil.
En este artículo compartiremos información cómo realizar un plan de previsión de ventas, qué partes de be contener, cómo obtendremos los datos, y cómo los interpretaremos.
Tener actualizado el Plan de Previsión de Ventas, nos dará muchísima información, que si esta información es de calidad, nos ayudarà a tomar decisiones acertadas.
Llevar al día el plan de previsión de ventas e interpretar la información que nos da, sí es tarea difícil.
Estructura Plan de Previsión de ventas:
El plan está formado por las variables que queremos analizar, por ejemplo: Zona geográfica, Comerciales, productos y/o servicios.
Timming de la ventas: Objetivos de ventas.
- Desglosaremos las previsiones de ventas en el tiempo que deseemos: días, semanas, meses, …
- Asignaremos una previsión en el tiempo al valor que queremos analizar: zona geográfica, comercial, producto o servicio.
Resultados:
Una vez fijados los objetivos y repartidos en el tiempo, lo compraremos con los resultados obtenidos.
En este caso podremos observar los resultados obtenidos, con los resultados deseados, y veremos su desviación.
Analizados los resultados procederemos a potenciar acciones que nos estan funcionando o a corregir acciones comerciales que nos estan llevando a la no consecuación de los objectivos.
Tener información de calidad, es fundamental para poder adoptar decisiones acertadas.
En este cuadro que mostramos, podeis observar diferentes situaciones de ejemplos de los planes de previsión de ventas.
Viendo los resultados, nos sería muy facil saber que funciona y qué no funciona, para poder planificar nuevas acciones comerciales.
En resumen:
- Planificar
- Ejecutar
- Medir
- Analizar
- Volver a planificar.
Si quereis que os mande este cuadro de excel que ya esta todo con las correpondientes fórmulas, me lo podeis pedir a jzaragoza@pymeralia.com, y os lo mandaré encatado.
Espero que haya sido de ayuda este artículo.
Jordi Zaragoza
Consultor Comercial & Marketing
